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　■　売れたマーケティング、バカ売れの法則（売れたま！）　■　
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.007 2004/03/11
購読者:6,413名　(まぐまぐ:6,190 メルマ！:176 　Macky!:47)

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　■■■■■＿＿はじめの一歩を踏みだそう！　３＿＿■■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

手段と目的を混同せずに、自分の本当のニーズを知ろう。知ったら、
遠回りせずにそれを直接求めよう。

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◆今日のゲスト：行動心理カウンセラー　笹氣健治さん
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●笹氣（ささき）さんとは、今年の１月に対談を２回掲載しました。
色々な反響をいただき、好評でした。笹氣さんは仙台にあるスポーツ
ジムの経営者なのですが、仙台で、牛タンをつつきながら対談し、そ
こで得られた情報を今回また紹介します。

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◆１，２回のあらすじ
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●始めたいのに始められない、そんな人は・・・

何かを始めよう、変えよう、としているのに、どうも出来ない。そん
なとき、ありませんか？　それには、原因があるのです。色々な本で

　▼とにかく始めてみる
　▼周りに宣言する

などの方法が紹介されていますが、それが出来ない、という場合があ
ります。

そんな人は、自分の「信条体系(Belief System)」が邪魔しているの
です。邪魔している要因は、あなたの考え方の中にあるのです。

●信条体系とは？

「失敗したらどうしよう」「私に出来るのだろうか」という様な考え
方が、始めることを邪魔しているのです。「失敗したらどうしよう」
と反射的に考える人は、「失敗してはいけない」という完璧主義の信
条体系を持っています。それが邪魔しているのです。

●信条体系に気づこう

何かを始めようとしたときに、無意識に頭に浮かんでくる、そのよう
な思いを書き留めてみるだけで、始められる場合もあります。信条体
系を知ることが、はじめの一歩を踏み出す、はじめの一歩です。

バックナンバーはこちらですので、ご覧になってみてください。

http://www.mpara.com/t003.htm
http://www.mpara.com/t004.htm

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◆今日の本編
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佐藤：ご無沙汰してます。

笹氣：大雪、大変でしたね。新幹線止まらなかったですか？

佐藤：ちょっと遅れましたよ。しかし、さすが仙台、雪がある！

笹氣：いえ、普通は無いんですが（笑）、今朝はすごかった！

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◆「はじめの一歩」メソッドは、どんな人に効果的なのか？
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佐藤：笹氣さんの「はじめの一歩」メソッドは、どんな方に有効なん
　　　ですか？

笹氣：本を読んだり、セミナーに行ったりして、色々な知識を吸収し
　　　さあ、何か始めよう、と思っても、なかなか始められない方で
　　　すね。

佐藤：なるほど、何かを始めようとしている方で、でも何となく出来
　　　ない、という方ですね。

笹氣：そうですね。でも、それだけではなく、踏み出したはいいけど
　　　不安のある人にも有効です。「やめとけば良かった」「これで
　　　いいんだろうか」と思っている方にもいいです。

佐藤：それで、まず自分の内なる声である、信条体系に気づくことが
　　　重要、ってことですよね。「失敗したらどうしよう？」という
　　　思いがあれば、自分の内なる声である完璧主義的考え、信条体
　　　系が邪魔している、と。

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◆自分の真のニーズを知る：手段と目的を混同しない
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笹氣：今日は、さらに進んで、「自分のニーズを知る」ということを
　　　強調したいと思います。

佐藤：と言うと？？

笹氣：南の島のコンサルタントの話です。ある南の島の住人は、毎日
　　　魚釣りをして、魚を食べ、のんびり暮らしていました。

佐藤：ええ。

笹氣：そこにコンサルタントが来て、「船を作って、網を使って漁を
　　　すればもっと魚が沢山獲れるよ」とアドバイスをしたんです。
　　　住人は聞きます。「魚を沢山獲ってどうするの？」と。

佐藤：それで？

笹氣：コンサルタント曰く、「お金が儲かるよ」。住人は聞きます。
　　　「お金を儲けてどうするの？」
　　　「働かずにすむよ」
　　　「働かないで何するの？」
　　　「南の島で、魚釣りしながらのんびりできるよ」

佐藤：ははは。何のためにお金を儲けるのか、そこを外すと、儲かっ
　　　ても虚しいですよね。

笹氣：お金を稼ぐことの是非はともかく、話は簡単なんです。自分の
　　　本当に欲しいものは何か、を知ることが、「自分のニーズを知
　　　る」ということなんですよ。

佐藤：知ったらどうするんですか？

笹氣：一直線にそれを求めるんです。なぜ今それをやらないのか、と
　　　いうことです。

佐藤：なるほど、お金を儲けて、早く引退してゴルフ三昧の生活が送
　　　りたいなら、今からうまく時間を作ってゴルフすればいい、と

笹氣：そうなんです。そうすると、そのために馬車馬の様に働いて、
　　　ゴルフ三昧の生活が出来たときに、「あれ、こんなはずでは無
　　　かった」と思わなくて済みますね。ゴルフもお金も、幸せの手
　　　段であって、目的では無いんです。

佐藤：それで、「手段と目的を混同しない」ことが重要なんですね。

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◆深い部分での「自分の思い」を知る
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笹氣：「家族のために」って一生懸命働き、お金を稼ぎ、さあ家族で
　　　ゆっくりしようというときには家族がバラバラになっていた、
　　　では辛いですよね。それなら、「働く」という手段を飛ばして
　　　いきなり「目的」の、家族と過ごす、を今やればいいんです。

佐藤：人生の目的って、そういう世俗的な、「良いものを食べて良い
　　　家に住みたい」「異性にもてたい」みたいなものって正直あり
　　　ますよね？　それは目的ではないってことですか？

笹氣：それはそれでいいと思いますが、「他人の役に立つ」という視
　　　点で見ると、結構深い部分で、救われる部分があると思います
　　　よ。人間の本質的な喜びなので。

佐藤：なるほど、「自分がラクをしたい」「自分が良いものを食べた
　　　い」だと、達成された瞬間に燃え尽きてしまいますね。退職さ
　　　れた方が人生の目的を失う、というケースが新聞でよく報道さ
　　　れていますが、そういうことですか？

笹氣：そうですね。「自分が自分が」の視点を一度忘れて、他人のた
　　　め、という視点を持ってみると、「手段と目的の混同」の解決
　　　になることもあります。

佐藤：自分の「深い思い」に気づく、ってことですね。

笹氣：はい。家族、というのもその一例ですね。

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◆本当の自分のニーズは何？
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笹氣：「幸せになりたい」と思っている自分が好き、という場合もあ
　　　るんです。

佐藤：？？

笹氣：例えば、結婚して幸せになりたい、と思っているとします。

佐藤：ええ。

笹氣：ところが、本当のニーズは、「結婚して幸せになりたい、と思
　　　っている状況が好き」で、「幸せになりたい」訳ではない、と
　　　いうことがあるんです。

佐藤：なるほど。

笹氣：すると、本当に結婚して幸せになってしまうと、「結婚して幸
　　　せになりたい」と思っていることができなくなります。そうな
　　　ると、結婚しそうになると、そのたびに自分で結婚をぶち壊す
　　　みたいな行動に出たりするんです。

佐藤：心の奥底では、本当に結婚したい訳ではないのですね。

笹氣：そうです。本人は「結婚して幸せになりたい」と思っているの
　　　です。でも、自分でも気づかない本当の自分は、結婚したいわ
　　　けでは無いのです。結婚したいと思っているのが好き、と。

佐藤：だから、結婚しようとしても、踏み切れない。

笹氣：そういうことです。だから、本当の自分を知ることで、そのよ
　　　うな行動が解消されるんですね。

佐藤：他にはありますか？

笹氣：最近起業ばやりですが、「起業したい」というニーズが、起業
　　　したいのではなく、「親に認められたい」「友人を見返してや
　　　りたい」という思いが根元にあることがあります。

佐藤：「起業」が自分の本当のニーズでは無い、と。

笹氣：そうですね。そういう場合は要注意です。経営の成功が目的で
　　　は無く、認められることが目的ですから、お金が無いのに高級
　　　車を乗り回す、というような行動に走ったりもしますから。

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◆自分は何に悩んでいるのか：自分のパターンを知る
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佐藤：一言で言ってしまうと、「自分を知れ」ということですか？

笹氣：そう言ってしまうと身もフタも無いですが（笑）、そうです。
　　　自分の悩みのパターンを知るんです。私のクライアントでこん
　　　な例がありました。中小企業の社長さんなんですが、それまで
　　　勘と経験だけでやっていたことをマニュアル化して、売ろうと
　　　したんです。

佐藤：マーケティングでよくある、「ノウハウを売れ」ってやつです
　　　ね（笑）。でも、はじめの一歩を踏み出せなかった？

笹氣：ええ。失敗したらどうしよう、と思われたんです。

佐藤：でも、小さく始めればいいですよね？

笹氣：周りから見ると、そう言ってしまえるのですが、御本人にとっ
　　　てはなかなかそう思えないんです。「売れなかったら」と言う
　　　不安によって思考停止に陥っていたんです。

佐藤：なるほど。

笹氣：ですから、そのことに気づいた上で、「失敗の定義は？」「一
　　　千万円の損失です」「そこまで行く前にやめる方法はあります
　　　か？」「１ヶ月と期限を切れば大丈夫です」　という質問を繰
　　　り返していくうちに、自分の不安の正体には、実体が無いとい
　　　うことがわかったんです。

佐藤：その人の悩み方のパターンが「不安による思考停止」だったわ
　　　けですね。

笹氣：そうなんです。親が不仲になると、子供のパターンは決まって
　　　いて、優等生になるか、グレるか、なんです。どちらも、親の
　　　注意をひいて、親に仲良くなって欲しいというメッセージを発
　　　しているわけです。

佐藤：へえ。でも子供だから、無意識ですよね。

笹氣：そうなんです。それで、優等生になるかグレるかはパターンの
　　　違いなんですね。

佐藤：なるほど、そういうときに自分がどういう行動パターンを取る
　　　のかを知れ、ということですね。それにはどうすれば？

笹氣：過去の自分の行動を見るんです。成功しているとき、失敗して
　　　いるときの行動のパターンや、自分が悩みがちなことのパター
　　　ンを知るんです。心理学的には、「自己理解」と言います。

佐藤：なるほど。どうやればパターンはわかるんですか？

笹氣：はじめの一歩が踏み出せない、ということで言えば、そのパタ
　　　ーンは既に体系化しました。多分日本初だと思いますよ。
　　　詳しくは、私のホームページにレポートとしてまとめています
　　　ので、ご興味のある方は読んでみて下さい。

http://www.1po.jp/report/report_top.html

佐藤：確かに自分の強み・弱み分析をしようとはよく言いますが、悩
　　　みパターン分析は聞いたこと無いですね。どんなものですか？

笹氣：例えば、
　　　・「失敗したらどうしよう」と思うことがある
　　　・「先を越された！」　と思ってイラつくことがある」
　　　みたいな質問に答えていくと、自分がどのパターンに属すか、
　　　つまりどのような信条体系を持っているかがわかるんです。

佐藤：一般公開はしていますか？

笹氣：これは、セミナーご参加者やアンケートご協力者に限って公開
　　　しています。

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◆はじめの一歩セミナー
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佐藤：セミナーと言えば、３月に開催するんですよね？

笹氣：ええ、３月２０日（土）に行います。

佐藤：それは楽しみですね。せっかくなので、売れたま！で告知させ
　　　てください。

　　　＜　は　じ　め　の　一　歩　セ　ミ　ナ　ー　＞

「たくさんの本やセミナーに触れてはいるが行動に結びつかない」

「アイディアは浮かぶんだけど、なかなか実践できてない…」

「周りの成功者に対抗意識はあるが、行動すら起こせていない自分に
　焦っている…」

このような方に、このセミナーはきっとお役に立つと思います。

●ご参加者の声

『受ける前は、漠然とした不安や自信のなさに飲み込まれいて、『何
もしないまま時間だけが過ぎる⇒焦る⇒でも対処が分からない』と解
決策がなくて不安でした。セミナー後は不安になる元や対策法を学ぶ
ことができ、不安になっても乗り越え方が分かったので、受講前とは
随分気持ちの持ちようまで変わりました。』

『自分で気づかないうちに考えているマイナス思考の存在を認識でき
たことが大きい。それがプラスかマイナスかを判断できるので、闇雲
な感覚がなくなったと思う。また嫌な気分を冷静に分析できる手法を
学んだのも大きいと思います』

●セミナーの内容

行動を起こせない原因はあなた自身の中にある心理的なものです。心
理カウンセリングの方法を応用し、あなたの内面を見つめて心理的課
題を解消する方法をご紹介します。

●セミナー実施要綱

日　時：３月２０日(土)【春分の日】10時〜16時（お昼休憩１時間）
会　場：ＬＭＪ東京研修センター（JR水道橋駅より徒歩６分）
参加費：１万5000円（消費税込）
　　　　セミナー後のメールフォロー（１ヶ月間）＊
　　　　返金保証＊付き
定　員：２０名　（先着順）

※メールフォロー
受講後１ヶ月間、質疑応答、心理相談もお受けいたします。１ヶ月間
の特別コーチングにもなります。コーチングの相場は１ヶ月２万円以
上ですので、これだけでも参加費の元は取れますね。

※返金保証
このセミナーに参加されて、もし内容に満足されないようであれば、
理由などは一切聞かず無条件で参加費はを全額返金します。

●申込方法

下記《お申込み書》にご記入の上、ippo@1po.jp　宛にメールして下
さい。件名は「セミナー申込み（売れたま！）」でお願いします。

−−−−−−−−−−＜　お　申　込　書　＞−−−−−−−−−−

☆はじめの一歩セミナー（3/20）参加を申し込みます☆

【お名前】
【年齢】
【ご職業】
【メールアドレス】
【連絡先電話番号】

−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

お席を確保できた方には、メールにて詳細をご案内します。

●申込締切：３月１５日

●詳細：http://www.1po.jp/se/　をご覧下さい。

佐藤：売れたま！を読んで、何かを始めようとしても始められない、
　　　という方にはぴったりですね。

笹氣：ぜひ来て下さい。お会いするのを楽しみにしております。

佐藤：私も顔を出せるかもしれません。ありがとうございました！

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▼今日の日記▲
　忙しいときには忙しいことが重なるもので、先週から今週は、仕事
や仙台行き、送別会、ディベートのジャッジやセミナー、知り合いの
米国上場企業幹部との立て続けに続き、目が回りそうです。
　今日は、その米国上場企業幹部と夕食でした。家族ぐるみのおつき
あいですが、異国の成功者と直接ふれ合えるのは勉強になります。

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できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。

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◆売れたま！本　情報
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売れたま！本は４月発売予定。少しずつ内容をお知らせしていきます

売れたま！法則を活用して成功している、４社の事例を売れたま！本
で紹介します。

今日ご紹介するのは、イー・ロジットです。物流・配送の代行会社で
すが、ＭＢＡを持つ若き社長がネット通販に特化して倍々ゲームで伸
びています。

売れたま！本でその秘策を明らかになります。ぜひお楽しみに！

●発売日（予定）：４月中旬〜下旬です！

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◆次号予告：ガーナチョコレート
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●お馴染み、ロッテのガーナチョコレート。最近、パッケージにある
変化があったのですが、気づかれましたか？　コロンブスの卵ですが
今までにはされてなかった試みが・・・。

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

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