売れたマーケティング、バカ売れの法則（売れたま！）　（週２回配信） 〜米国トップスクールＭＢＡホルダーの中小企業診断士が教えるパワフルレッスン〜

●売上を上げる方法は、以下の５つしかありません。詳しくはこちらで解説しています。

５つの売上向上策 　　１）　新規顧客の獲得 　　２）　顧客の流出防止 　　３）　購買頻度向上 　　４）　買上点数の増加 　　５）　１点（１商品）当たりの価格向上

売れたま！は、この５つのことを行うアイディアを週２回無料でお届けします。

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今のペースで売れたま！を発行していけば、マーケティング戦略と、それを実践する５つの売上向上策を網羅的にカバーする、すぐ使える売上向上アイディアのデータベースになっているはずです。自分でも楽しみです。この５つのバランスを見ながら、次号のネタづくりにも反映させていくつもりですが、なかなか均等な数にはならないでしょうね・・・。複数のカテゴリーに入れられるようなものがあります（マスカスタマイゼーションなど）が、とりあえず一つのカテゴリーに入れておきます。

バックナンバー一覧

マーケティング戦略・ビジネスモデル 　●　機能的ベネフィット（嬉しい白です　ブルーダイヤ♪） 　●　感情的ベネフィット（いつかはクラウン） 　●　売れる商品と売りたい商品（38円キャンディ） 　●　捨てるターゲティング（口座維持手数料） 　●　共同所有（東急ハーヴェストクラブ） 　●　BtoBのプルマーケティング（Intel Inside） 　●　潜在的経営資源（駅内の店舗） 　●　本当に売っているモノとは（対談） 心構え・心理分析 　●　はじめの一歩を踏み出そう！　１（対談） 　●　はじめの一歩を踏み出そう！　２（対談） 　●　なぜあの人は話がまとまるのか？　前編（対談） 　●　なぜあの人は話がまとまるのか？　後編（対談） 　●　はじめの一歩を踏み出そう！　３（対談） 　●　学生との対談　１（対談） 　●　学生との対談　２（対談） １）　新規顧客の獲得 　●　不安訴求によるニーズの創造（機能性胃腸障害） 　●　用途拡大（眼鏡ふき） 　●　サンプリング基礎編（試食コーナー） 　●　サンプリング応用編 　●　ネーミング（トロサーモン） 　●　クレジットカード請求書の同封ＤＭ（アフィニティ） 　●　ターゲット拡大（クロレッツ粒ガム） 　●　価格の予測可能性（回転寿司） 　●　体感マーケティング（モデルルーム） 　●　BtoBのプルマーケティング（Intel Inside) 　●　コントラスト効果（エステのビューティコンテスト） 　●　購買意思決定基準（省エネ冷蔵庫） 　●　使い方を伝える（対談）

２）　既存顧客の流出防止 　●　マスカスタマイゼーション（脂多め、麺固め） 　●　記念日マーケティング（土用の丑の日） 　 　●　ライフステージマーケティング（こどもちゃれんじ） 　●　限定感による価値向上（白い恋人） 　●　機器設置マーケティング（富山の薬売り） 　●　スイッチングコスト（一太郎が開くMS-Word） 　●　セルフカスタマイゼーション（もんじゃ焼き） 　●　継続的改善（リポビタンＤ） 　●　人質マーケティング（ボトルキープ） ３）　購買頻度向上 　●　単位消費の拡大（液体石鹸ボトル） 　●　計画的陳腐化（Windows XP） 　●　オケージョン拡大（プリングルスの筒） 　●　用途提案（ミシュランレストランガイド） 　●　定期受注（キューサイの青汁） ４）　買上点数の増加 　●　クロスセル（ポテトはいかがですか？） 　●　セットメニュー／低関与商品の意志決定（バリューセット） 　●　後工程マーケティング（往復宅配便） ５）　１点（１商品）当たりの価格向上 　●　価値を借りて高価値化（プロ野球チップス） 　●　高価格商品導入（1,500円ランチ） 　●　価値ギャップ（冷や奴） 　●　無形物の有形化（紙芝居屋のアメ） 　●　素材のコミュニケーション（どっちの料理ショー） 　●　後工程マーケティング２（カップ味噌汁）

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