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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.014 2004/04/23
購読者:6,865名　(まぐまぐ:6,624 メルマ！:181 Macky!:60)

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　■■■■＿＿＿＿＿売れたま！本　発売記念号＿＿＿＿＿■■■■
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◆ついに今日４月２３日、売れたま！本　発売！
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●今日、ついにアマゾンで売れたま！本　発売！！

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まだ書店には並んでいないようですので、今　日　ア　マ　ゾ　ン　
で　注　文　さ　れ　る　と　早　く　確　実　に　買えます！

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●価格は1,500円なので、アマゾンは送料無料！！

ぜひ　あ　な　た　の　力　でアマゾン１位、取らせてくださいね。

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今日は、前号に続いて、「売りこむな！期待をくすぐれ!!」の著者、
小笠原先生をお迎えしての対談です。

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◆いよいよ今日、売れたま！本　発売！
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小笠原：いよいよ今日ですね。

佐藤　：昨日２２日では、まだ書店に並んでいないようですので、ア
　　　　マゾンで注文するのが一番早い入手法ですね。

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495564315/lpara-22

　　　　アマゾンで、ついにトップ１００に入ってきました。今日は
　　　　ぜひ読者さんのお力で１位を取れるといいな♪　よろしくお
　　　　願いします！！

小笠原：アマゾン１位、取れるといいですね。

佐藤　：ある読者さんからメールをいただきました。「思いは伝わる
　　　　んです」って。その方曰く、売れたま！は、有料広告も取ら
　　　　ず、私の金銭的なメリットが無いことは読者さんもみんなわ
　　　　かっているはず、と。だからきっとみんな、応援してくれま
　　　　すよ、って。嬉しかったです、そのメールを読んだときは。

小笠原：プチイベントみたいな感じですね、自分の応援しているメル
　　　　マガの本が１位を取れるかどうか。

佐藤　：小笠原さん、読者さんをはじめ、色々な方にご協力いただき
　　　　本当にありがたいです。売れたま！出していて良かったです

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◆売上げを上げる５原則
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小笠原：ところで、売上げを上げる方法は、５つしか無い、と？

佐藤　：ええ、そうです。
　　　　１）新しいお客様を増やす
　　　　２）今いるお客様を逃がさない
　　　　３）リピート購買を増やす
　　　　４）商品単価を上げる
　　　　５）売り上げ点数を増やす
　　　　の５つしかありえません。絶対に。

小笠原：絶対に、ですか（笑）

佐藤　：そうです、絶対に（笑）。売上＝客数Ｘ客単価ですよね、絶
　　　　対に？（笑）　それをもう１段細かくするとこうなります。

小笠原：確かにそうですね。究極的にはこれのどれかにつながらない
　　　　と売上は上がらないですね。

佐藤　：こう考えることのメリットは色々あるんですよ。そのあたり
　　　　は本の中で（笑）。

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◆伸びている会社の秘密　２
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小笠原：前号では、洋装店とユースキンの事例が入っていると紹介さ
　　　　れましたが、あとは？

佐藤　：全部で４つ事例があるんですが、あとは、ＦＡＸＤＭメルマ
　　　　ガで有名な金森行政書士事務所と、物流ベンチャーのイー・
　　　　ロジットさんですね。

小笠原：金森さんて、あの金森さん？

佐藤　：ええ、マーケティングメルマガ最大購読者数の金森さん。行
　　　　政書士のような、マーケティングをしてこなかった業界にマ
　　　　ーケティングを導入すると、業界地図が一変する好例です。

小笠原：私の主宰する勉強会、経営者連邦にも行政書士の方がいらっ
　　　　しゃいます。行政書士って、何でも出来るんですが、だから
　　　　逆に何が出来るかわからない。

佐藤　：そうなんですよね。

小笠原：その方は、内容証明郵便でストーカーを撃退しよう、という
　　　　用途提案をしています。そういうことって、今までやってこ
　　　　なかった業界なんですよね。

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小笠原さんの主宰する勉強会、経営者連邦はこちら
http://www.1192.ecnet.jp/
たまに私も顔を出してますよ。
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佐藤　：金森さんも売れたま！創刊間もない頃からの読者さんです♪

小笠原：さすが金森さん、お目が高いですね（笑）

佐藤　：売れたま！本では、行政書士業界を一変した金森さんのマー
　　　　ケティングの一端がわかりますよ。もう一社は、イー・ロジ
　　　　ットという物流ベンチャーです。

小笠原：ほう

佐藤　：これは、目の付け所が非常にうまいんです。物流、という昔
　　　　からある業界で、ターゲット設定をうまくやりました。切れ
　　　　者の代表に、色々お話を伺いましたよ。

小笠原：古い業界でも、色々やりかたはあるもんですよね。

佐藤　：そうなんです。やはり、ここでもマーケティングをうまく使
　　　　っているんですね。本の中で紹介している手法をいくつも組
　　　　み合わせて使っています。

小笠原：実地で検証されている、有益な手法が多いということですね

佐藤　：そうなんですよ♪

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◆無料電子メールコンサルティング
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小笠原：無料電子メールコンサルティング付き、とは思い切った？

佐藤　：ええ、ちょっと（笑）。実はこれは私ではなく、編集者さん
　　　　の発案なんです。「どうしようかな？」とは思いましたが、
　　　　読者さんが望むなら、と思い、やってみることにしました。
　　　　と言っても、メールで１回のみのお答えです。

小笠原：それでも、たくさん来たらしんどいでしょう？　しかも、佐
　　　　藤さんのコンサルティングとか企画費、相当高いでしょ？
　　　　1500円の本、それだけでも買う価値ありますよ。

佐藤　：・・・そうだといいですね（笑）。

小笠原：じゃあ今日、楽しみにしています。私も１冊買いますよ！

佐藤　：ありがとうございます！　小笠原さんのメルマガ、あなたは
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　　　　提携メルマガです。

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　　　　から、ご購読をどうぞ。

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◆果たして今日アマゾン１位なるか？　
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●もう召し上がりましたか、初ガツオ。大分出回ってきているようで
これから旬の魚ですね！　あれ、そう言えば鰹の値段って、段々安く
なっていく？？　それってどういうこと？？

来週号から通常配信に戻ります。

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