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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.019 2004/08/12
購読者:8,233名　(まぐまぐ:7,975 メルマ！:211 Macky!:47)

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　■■■■＿＿MBA Solution, Japan　安部 昴冶さん＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●〜と言えば、あの会社・商品となれるように、あるセグメントで一
　番になろう！

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◆MBA Solution, Japan　安部　昴冶さん
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●安部さんは、私と同期で、

　▼三井住友銀行に入行

　▼アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）でＭＢＡを取得

　▼米国ネットベンチャー企業で最高執行責任者（ＣＯＯ）を務める

　▼MBA Solution, Japan　設立、代表となり、現在に至る

という華々しいキャリアの持ち主です。ＭＢＡのネットワークで知り
合い、私の仕事仲間、鈴木さんもご一緒に、恵比寿に新しくできたレ
ストランビル、ＣＯＮＺＥのイタリアンレストランで対談しました。

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◆ＭＢＡとは・・・
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佐藤：安部さん、鈴木さん、今日はよろしくお願いします。

鈴木：こちらこそ、よろしくお願いします！

佐藤：安部さんがＭＢＡを取得されたサンダーバードは、米国でも有
　　　力なＭＢＡスクールの一つですよね。

安部：ユニクロの玉塚社長などが有名なＯＢでいらっしゃいますね。

佐藤：安部さんにとって、ＭＢＡとは何ですか？

安部：地図みたいなものです。

鈴木：地図、とおっしゃいますと？

安部：経営の大きな課題・方向性がわかります。もちろん後は自分次
　　　第ですが、地図があると無いでは、航海が全く違いますよね。

佐藤：私も全く同感です。というか、ほとんど同じことを私のサイト
　　　にも載せてます。どこにいるか、どっちに行けばいいかを地図
　　　は教えてくれますが、どうやって、までは教えてくれない、と

安部：パクってませんよ（笑）。持論です。ただ、特に海外のＭＢＡ
　　　はお金がかかりますね。佐藤さん、どれくらいかかりました？

佐藤：私はまだ円高の時で、学費と生活費で１千万円くらいかな…？

安部：今は、米国のトップ校なら、その１．５倍。それに、２年でも
　　　らえる給料を逸失利益として足すと、３千万円弱ですね。

鈴木：そんなにかかるんですか！？　

安部：ええ。ＭＢＡから得られるものは知識だけでは無いにしても、
　　　知識に限れば、もっと短時間・低価格で得られはずです。

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◆MBA Solution ：ビジネスパーソンに高品質・低価格な教育を
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佐藤：地図に３千万円は高い、と。それで、MBA Solutionという、ビ
　　　ジネスパーソン向けの教育サービスを設立されたんですね。

安部：ええ、私が何千万円もかけて習得したものを、低価格で提供し
　　　たいと思いました。

鈴木：どんなサービスを提供されてるんですか？

安部：基本的には、低価格でＭＢＡのエッセンスが学べる、e-ラーニ
　　　ングです。今は、基本中の基本である、マーケティングと経済
　　　学の２コースです。

佐藤：こちらのＵＲＬからご覧いただけますので、ぜひどうぞ！

http://mbasolution.com/

鈴木：このＨＰに、「最強のビジネスパーソンには、寝てる間にはな
　　　れない、絶え間ない自己啓発が必要」と書いてありますよね。
　　　「そうだよなあ〜」と思いました。

安部：結局、「今行動を起こすかどうか」なんですよね。そう言った
　　　意味では、無料メルマガも出していますので、ぜひ今登録して
　　　みてはいかがですか？

http://www.mbasolution.com/magtop.htm

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◆〜と言えば・・・
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佐藤：MBA Solutionは、これからどう展開されるんですか？

安部：それなんですが、日本で、一番目に高い山は富士山ですよね？

鈴木：さすがにそれは私も知ってます（笑）

安部：じゃあ、２番目に高い山って何ですか？

佐藤：さあ・・・どこですか？？

安部：いえ、私も知らないんですけど（笑）　でも、一番じゃないと
　　　やっぱり覚えてくれないんですよ。

＊ちなみに、日本で２番目に高い山は、山梨県の北岳（きただけ）で
　標高3192ｍだそうです。悔しかったので佐藤が調べました（笑）

佐藤：さすがですね。マーケティングでも、Top of mind、つまり、
　　　カテゴリーで最初に思い出されるブランドは強いです。缶コー
　　　ヒーならジョージア、遊園地ならディズニーランド。

鈴木：大体そういうブランドがシェアも１位ですよね。

安部：ですから、やっぱり１位になることが大事なんですよ。

鈴木：でも、１位になるって難しいのでは無いですか？

佐藤：その場合は、顧客セグメントを区切るとか、場所を絞るとか、
　　　そういう手もありますね。

安部：私のMBA Solutionでも、〜と言えば、MBA Solution、というも
　　　のを今は構築中です。詳細はお楽しみに、ということで（笑）

佐藤：あるセグメントで１位になることは非常に大事ですね。売れた
　　　ま！も、「他業界から学ぶ」メルマガでは多分読者数日本一。

安部：私が行ったサンダーバードＭＢＡは、国際ビジネスでは、９年
　　　連続１位らしいんですよ。

佐藤：そのように、「〜と言えば」の後に、すぐ出てくるような存在
　　　になることが大事ですよね、会社にしても商品にしても。

鈴木：その、「〜と言えば」の、「〜」を決めることも大事ですよね

佐藤：あ、いいコメント。その、「〜」が、自分の戦う場、いわゆる
　　　「ポジショニング」ですね。

鈴木：例えばどんなものがあるんですか？

佐藤：例えば、「眠気覚ましガム」と言えば？

鈴木：ブラックブラック、ですか？

佐藤：そう、だからブラックブラックのポジショニング、戦う場、は
　　　「眠気覚まし」としっかり決められ、そこで一番になってる。
　　　それが重要なんですね。

鈴木：なるほど〜。

佐藤：自分の会社・商品の、〜と言えば、を考えることは重要。これ
　　　は、個人でもそうで、自分が会社の中で、「〜と言えばアイツ
　　　だな」と言われる、「〜」があれば強い。

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◆新規獲得営業の秘策：「肩書き効果」
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佐藤：安部さん、銀行では何をやってらっしゃんたんですか？

安部：色々やってました。特に、新規獲得の営業は面白かったですよ
　　　結構得意で、成績も良かったです。

佐藤：へえ。新規獲得って、割と泥臭いですよね。一軒一軒回って。

安部：ええ、海外のＭＢＡ取得者って、華やかで頭でっかちみたいな
　　　イメージを持たれがちですが、泥臭い経験って結構してますよ

佐藤：私もそうですよ。ご家庭を回って電話機売り歩いたりしてまし
　　　たから。どんな営業だったんですか？

安部：そのときは、入社１，２年のペーペーで、コネも肩書きも無い
　　　わけです。ですから、まず、アポが取れませんでした。

佐藤：へえ、天下の三井住友銀行でも、会ってもくれない、と？

安部：ええ、どんな会社でも、銀行が入ってますよね？　ですから、
　　　既に競合ユーザーなわけですよ。どんな会社も。

佐藤：なるほど。それでどうされたんですか？？

安部：名刺に、「新規取引推進リーダー」って入れたんです。肩書き
　　　をつけたわけです。

鈴木：なるほど。リーダーだったんですね。

安部：と言うか、私しかいなかったので（笑）　ウソでは無い、と。
　　　社内交渉をして、認めてもらいました。

鈴木：その効果はどうだったんですか？

安部：それが、その肩書きを入れた途端に、アポが取れるようになっ
　　　たんですよ。会ってくれるようになりました。

佐藤：へえ、「肩書き」効果ですね。

鈴木：そんな言葉があるんですか？

佐藤：いや、今作ったの（笑）。でもこれ、色々使えそうですね。普
　　　通の会社員の方でも、名刺に
　　　　▼ＸＸ専門委員
　　　　▼○○研究リーダー、
　　　と加えるくらいは出来るでしょうし。

鈴木：佐藤さんの名刺もそうですね。「ディレクター／戦略プランニ
　　　ング、シニアストラテジスト、ＭＢＡ」って長い肩書き（笑）

安部：アカデミックに聞こえますね。狙ってるんでしょうが（笑）

佐藤：でもホント、私と同じくらいの年の方が、超一流企業をおやめ
　　　になられて、リスクをとって独立されるのは頼もしいです。

安部：せっかく高いお金と時間をかけて海外でＭＢＡとって、それを
　　　自分のものだけにしておくのはもったいないと思うんですよ。
　　　だから佐藤さんも売れたま！を出してらっしゃるんでしょう？

佐藤：あ、そうですね。

安部：ビジネスパーソンの強化教育が、今は私の使命だと思っていま
　　　すので、頑張りますよ！

佐藤：ぜひ頑張って下さい！！　今日はありがとうございました！

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