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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.022 2004/09/20
購読者:8,731名　(まぐまぐ:8,464 メルマ！:219 Macky!:48)

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　■■■■＿＿＿スーパーロックスター：団長さん：＿＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●ミュージシャンから学ぶことはたくさんある！

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◆スーパーロックスター　団長さん
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●ロックバンドのリーダー、ＦＭ番組のＤＪ、読書普及協会など、多
彩に活躍される「団長」さん。何の団長？と思われるかもしれません
が、芸名が「団長」なんです。

拙著「”マーケティング脳”を鍛える　バカ売れトレーニング」をＦ
Ｍ葛飾の番組、Goody　ミュージックパラダイス　でご紹介いただい
た縁で、恵比寿で対談しました。

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◆スーパーロックスター！
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佐藤：団長さん、今日はよろしくお願いします！

団長：こちらこそ！

佐藤：お会いできて嬉しいです。ＦＭ葛飾のGoody ミュージックパラ
　　　ダイスでのご紹介、ありがとうございました。ご紹介の後、番
　　　組を聞いて本を買ったという方からメールもいただきました。

団長：それは良かったですね！　

佐藤：「団長」っていう芸名はどこから？

団長：一里塚華劇団ていうロックバンドの団長なんですよ。

http://www.ichirizuka.com/

佐藤：印象に残っていいじゃないですか！？

団長：まず、一言目に「はあ？」って言われますね（笑）。名前はま
　　　ず一発で覚えてもらえます。

佐藤：確かに覚えやすいですもんね。覚えやすいネーミングは大事で
　　　すよ、マーケティングでも。しかも、肩書きが
　　　
　　　「スーパーロックスター」！

団長：これ、たまたまなんですが、他に誰も使ってない肩書きみたい
　　　なんですよね。Googleで検索すると一番に来ますよ＊。

＊これ、その後実際に試してみましたが本当でした。

http://tinyurl.com/5cpqg

佐藤：へえ、すごいですね。これも、「他の人が誰もいないスペース
　　　を選ぶ」という差別化の基本に忠実ですね。団長さん、マーケ
　　　ティングをよくご存じですね（笑）

団長：いえ、確かに佐藤さんの本は読みましたが（笑い）

http://www.tinyurl.com/2rbu7

佐藤：私も、「スーパーマーケター」って肩書きにしようかな？　ス
　　　ーパーマーケットで買い物する人みたいですが（笑）

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◆世界を“笑い”であふれさせたい
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佐藤：団長さんの目標って何ですか？

団長：ズバリ、世界を“笑い”であふれさせたいですね！

佐藤：へえ、面白そうですね。それはまた何でですか？

団長：ある調査によると、子供は１日は４００回笑うそうですが、大
　　　人は２０回しか笑わないんです。それって寂しいですよね。

佐藤：確かに、大人になってあまり笑わなくなったかもしれません。
　　　私のオフィスは笑いであふれてて楽しいですよ。

団長：それは良いですね。ＮＫ細胞っていう、免疫力を上げる細胞が
　　　心から笑ったときには５３％、表情が笑っただけで２７％上が
　　　るらしいんですよ。

佐藤：笑うことはストレス撃退につながるっていう、あれですね。し
　　　かし、団長さん、よくそんな数字が空で出てきますね。

団長：ええ、まあ（笑）

佐藤：このように数字を出されると、すごく説得力が高いですよね。
　　　これもマーケティングというか説得の技法なんですよ。

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◆簡単か・難しいかでは無く、お客様が喜ぶか、喜ばないかを基準に
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団長：佐藤さんの本ですごいのは、難しいことをこんなにわかりやす
　　　く書ける、ということですね。タダモノじゃ無い。

佐藤：ありがとうございます。今回のバカ売れトレーニングはそこに
　　　注力したので、そうおっしゃっていただけると嬉しいです。

団長：難しいことを難しく伝えることは、簡単なんですよ。佐藤さん
　　　の本には、力量と思いやりが感じられました。

佐藤：ありがとうございます。ただ、難しいことを簡単にしすぎると
　　　価値が出ない、という問題もあるんです。あまりにわかりやす
　　　いと、「こんなものか」って思われちゃう。

団長：あ、それ音楽でも同じですよ。エリックジョンソンっていうギ
　　　タリストがいるんですが、普通に聴くとポップな音楽なのに、
　　　自分で弾こうとしてみるととても弾けないんです。

佐藤：なるほど、難しいことをさらっとやっているから、聴いていて
　　　も気づかないんですね。

団長：そうなんです。その意味では、売れたま！と同じですね（笑）

佐藤：逆に、簡単なことをもったいぶって難しく言った方が有り難み
　　　が出ますよ。世のコンサルタントと言われる方たちがよく使う
　　　手です。それでたくさんお金を取る、と（笑）。

団長：音楽もやっぱり同じですよ。ヴァン・ヘイレン＊なんかは、右
　　　手をギターから離して音を出す、ということをよくやっていま
　　　した。すごい盛り上がるんですが、実はこれ簡単なんです。

＊アメリカのロックバンド。私は、彼らの代表作「1984」を聴いて育
　った世代です。有名な曲はJump。もう２０年前とは…

佐藤：へえ。でも簡単でも盛り上がればいい、と。

団長：ええ、私みたいなエンターテイナーはお客様を喜ばせてナンボ
　　　ですから、それでいいんですよ。

佐藤：マーケティングもそうで、技術的に難しいかはどうでもよく、
　　　お客様が価値を見いだせば、切って醤油をかけた原価３０円の
　　　冷や奴に、居酒屋で３００円払うんです（笑）。

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◆「私が世界中で一番あなたのことを知りたいと思って接する」
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佐藤：団長さん、読書普及協会の活動もやっていらっしゃるそうで。

団長：ええ、専任講師をやっています。本は月に３０〜６０冊くらい
　　　は読みますね。

佐藤：すごい！　お奨めの本はありますか？

団長：もちろん佐藤さんのバカ売れトレーニング＊ですが（笑）、そ
　　　れ以外では、大リーグの最多安打記録に挑戦中のイチロー選手
　　　を応援する意味で、「イチローオンイチロー」がお奨めです。

「イチローオンイチロー」はこちら↓
http://tinyurl.com/3q2gt

「”マーケティング脳”を鍛える　バカ売れトレーニング」はこちら
http://tinyurl.com/2rbu7

佐藤：へえ、どなたが書いてらっしゃるんですか？

団長：小松成美さんという方です。この方、実は私の師匠さんです。

佐藤：へえ、師匠さんとおっしゃるのは？

団長：色々なことを学ばせていただきました。

佐藤：例えば？

団長：インタビューの達人です。スポーツ選手は話すプロでは無いの
　　　で、言葉を引き出すのは容易なことではありません。

佐藤：そうですよね。

団長：でも、イチローさんの本音をすごくうまく引き出しています。
　　　そこで、そのコツを伺ったんですよ。

佐藤：そのコツとは？

団長：「私が世界中で一番あなたのことを知りたいと思って接する」
　　　だそうです。

佐藤：なるほど。そう思えば、情報も事前に調べてきますし、そうや
　　　られてイヤな人はいないですよね。

団長：私もそこは見習っています。

佐藤：確かに、私のことも色々調べていただいて、ありがとうござい
　　　ます！（笑）　これって、人と話すときもそうですが、お客様
　　　にとってもそうですよね。

団長：ええ、そうですよね。さすが、佐藤さん、何でもマーケティン
　　　グに持って行きますね（笑）

佐藤：ええ、職業病ですね（笑）。お客様のことを「世界で一番知り
　　　たい」と本当に思えば、色々なことをしますよね。間違いなく
　　　行動も態度も違ってきます。

団長：私も、結構色々な分野の方とお会いしてますが、この心構えの
　　　部分はかなり大きいですね。最近は、ビジネス界で有名な方と
　　　お会いする機会も多くなりましたよ。

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◆他業種から刺激を得よう
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佐藤：あ、そうなんですか？

団長：ええ、私はミュージシャンですが、ビジネス界の方からも色々
　　　な刺激を受けられるますから、機会があれば積極的にお会いす
　　　るようにしているんです。

佐藤：さすがですね！　マーケティングでも、手っ取り早い成功策は
　　　他業種の成功例を自分の業種にアレンジすることなんですよ。

団長：佐藤さん、ホントに何でもマーケティングに持ってきますね。
　　　かなり強引ですが（笑）、すごい！

佐藤：ははは。私も、今日は様々な気づき・刺激がありました。どう
　　　も今日はありがとうございました！

団長：こちらこそ！　ぜひ今度ライブにもいらしてください。

団長のエンターテインメントロックバンド、一里塚華劇団はこちら

http://www.ichirizuka.com

バカ売れトレーニングをＦＭ葛飾でご紹介いただいた、団長さんの肉
声が聞けるのはこちら

http://goody.3.pro.tok2.com/index/inta.html

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◆今日のまとめ
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●今日の対談には、色々なヒントが隠れています。まとめますと、

　■数字を出すと説得力が高まる。重要な数字は覚えておこう。

　■肩書、名前はわかりやすく、かつ意外なものを
　
　■独占できる名称を探そう。あなたにとっての「スーパーロックス
　　ターは何？

　■簡単・難しい、ではなく、お客様が喜ぶか、お客様にとって価値
　　があるかどうかが重要

　■お客様のことを「世界中で一番知りたい」と思って接すれば、色
　　々なことがわかるし、行動も取る

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◆最後に…
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●対談は、恵比寿に最近出来たレストランビル、ＣＯＮＺＥの某店で
行ったのですが、店に入った瞬間にすさまじい雨が降って来ました。
そろそろ対談が終わろうか、というときに雨がぴたっとやんだのは、
団長さんの前途を祝して、でしょうか…

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●このメルマガ、面白いですよ。お店を経営されている方には、色々
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▼今日の日記▲
　昨日、ニュージーランドから帰ってきました。今日は、疲れをとっ
て、また明日から頑張りますね。ニュージーランドでのことは、エル
パラの日記にちょっと書いてあります。数ヶ月ぶりの更新です。

http://www.lpara.com/diary.htm

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