前号へ　　次号へ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■　売れたマーケティング、バカ売れの法則（売れたま！）　■　
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.010 2004/03/29
購読者:6,419名　(まぐまぐ:6,191 メルマ！:177 　Macky!:51)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■■■■＿＿＿佐藤義典に聞く！　３＿＿＿■■■■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●マーケティング戦略を個人にも応用しよう。戦略の考え方をキャリ
アにあてはめて考えてみよう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆４月２２日、売れたま！本　発売
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●書名：“マーケティング脳”を鍛える　バカ売れトレーニング

スーパーマーケットと回転寿司とかけて何ととく？　実はこの２つの
ビジネスモデルは同じだったとは・・・。マーケティング脳を鍛えれ
ばわかるようになりますよ。答えは本の中で！

●発売まであと ２ ４ 日 ！　お楽しみに！

出版社：株式会社秀和システム　　ISBN 4798007641

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のゲスト：早稲田大学のＹさん、Ｓさん　後編
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＯＢ訪問　後編

Ｓさんは早稲田でディベートをやっており、私の後輩に当たります。
これから就職活動をするに当たり、私に意見を聞きたい、ということ
でしたので夕食をとりながらのＯＢ訪問、後編です。

前号を見逃した方はこちらへ→ http://www.mpara.com/t009.htm

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆大きい会社と小さい会社
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Ｙ　：やっぱり大きい会社に就職したほうがいいんですか？

佐藤：私は、社員２０万人の企業と２０人の会社、そしてその間の会
　　　社に実際にいたことがあるけど、一長一短だよ。

Ｙ　：例えばどんなところがですか？

佐藤：大企業は、それなりにしっかりしてる。教育もしてくれるし、
　　　仕事の規模も大きい。でも、自分の力で勝負していると勘違い
　　　しやすい。大企業を辞めて、独立したり、小さい会社に行くと
　　　今までいかに大企業の看板が大きかったのか、初めて分かる。

Ｙ　：でも、デメリットもありますよね？

佐藤：そうだね、やっぱり大企業だと色々組織は大変。上司にお伺い
　　　を立てたり、いわゆる稟議を回すのに時間がかかるよ。

Ｙ　：小さい会社はどうですか？

佐藤：良くも悪くも自分勝負。教育する余裕はあまり無いことが多い
　　　し、看板も無い。だからこそ「自分」の力が重要になる。ポー
　　　タブルスキル＊（前号参照）を身につけざるを得ない環境なん
　　　だ。良くも悪くも組織がしっかりしていないことが多く、自分
　　　のやりたいことは出来る。動きも速い。
　　　
Ｓ　：じゃあ小さい会社に行った方がいいんですか？

佐藤：そこは考え方次第だけど、大企業でスキルを磨いてからでもい
　　　いんじゃないかな。あと、大企業に１回勤めると、大きい組織
　　　がどのように動くかわかるから、それから小さい会社に行けば
　　　いいんじゃない？　まあ考え方によるよ。

Ｓ　：どっちの方が実力が上がりますか？

佐藤：難しいなあ・・・。大企業だと、割と人を育てる余裕があるし
　　　研修とかをやってくれるところが多い。中小企業だと、育てる
　　　余裕は無いけど、すぐ実践に出されるから現場で覚えられる。
　　　一長一短かな。あとは、どっちの場合でも本人のやる気次第だ
　　　と思うよ。特に、ポータブルスキルの意識ね。

Ｓ　：佐藤さんが今新卒だったらどうします？

佐藤：私だったら、とりあえず大企業に入ってトレーニングしてもら
　　　い、失敗しながら覚えて、次に実践しに中小企業に行くかな。
　　　実際そういうキャリアを歩んできたわけだけどね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆価値とは？？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Ｙ　：私の親戚が、制作会社（広告などのデザイン、コピーなどを作
　　　る会社）にいるんですが、広告代理店にこき使われて大変らし
　　　いです。夜中もずっと働いて、でも給料も安いらしいです。

佐藤：それって何でだと思う？

Ｙ　：やっぱり広告代理店の人が、タカビーってことですか？

佐藤：いや、それは偏見（笑）。他の業界と同じように、広告代理店
　　　にもタカビーな人とそうでない人がいる。

Ｙ　：じゃあ、私の親戚は何で・・・

佐藤：逆に聞くけど、ヴィトンのバッグ、何で買うの？　あんなに高
　　　いカバンを。しかも、入荷待ちでも予約までして。
　　　
Ｓ　：やっぱり欲しいですから、待つだけの価値があるんですよ。

佐藤：そう、その通り！　価値があるものなら、高かろうが、待たさ
　　　れようが買うんだよ。仕事もそうで、価値が出せる人なら、高
　　　かろうが待たされようが頼みたいんだ。

Ｙ　：じゃあ、私の親戚には、「価値」が無い、と・・・？

佐藤：制作会社でも、ひっぱりだこで、イヤな仕事、イヤな発注者は
　　　断れる会社もある。価値が出せてなければ、イヤな仕事でも生
　　　きるために受けざるを得ない。価値が伝わってないという場合
　　　もある。伝わらなければ、価値は存在しないから。

Ｙ　：でも、ひどい商品でも高く売れる場合ありますよね？

佐藤：そうだね。短期的にはね。でも、いずれ化けの皮がはがれる。
　　　長期的には、価格は、価値に収斂していくよ。

Ｓ　：価値って、品質ってことですか？

佐藤：品質もそうだけど、ブランド力なんかも価値に入る。機能的価
　　　値と感情的価値があって、ヴィトンは機能的価値としての品質
　　　も高いけど、所有する満足感という機能的価値も高い。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆戦略とは？　競争のステージを選ぶ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Ｙ　：私、高校時代に和太鼓やってたんです。それで、全国大会で企
　　　画庁長官賞を取ったんですよ。

佐藤：へえ、すごいね。っていうか、和太鼓の全国大会があるんだ？

Ｙ　：ええ、マイナーですけど、あるんですよ。それで、校内でちょ
　　　っとした和太鼓ブームになったんです。

佐藤：わざとやったかどうかは知らないけど、Ｙさん、戦略的だね。

Ｙ　：え？　戦略的、ですか？

佐藤：私は卓球やってたんだ、中学、高校と。結構頑張ったけど、全
　　　国大会出場すら出来なかった。最高が、個人では東京都2000人
　　　中、ベスト64、団体でもベスト16が最高。

Ｓ　：それでもすごいじゃないですか、2000人中の64人ですよ。でも
　　　競争が激しいですね。

佐藤：そう。卓球人口は当時は多かったから、競争が激しかった。で
　　　も、和太鼓なら、やってる人は2000人もいないでしょ？

Ｙ　：そうなんです。

佐藤：Ｙさんは、競争ステージの選び方がうまかった。競争の少ない
　　　分野を選んだ。同じ力を投入するなら、勝ちやすい方がいい。

Ｓ　：それって、キャリアでもそうですか？

佐藤：楽な道を選べ、って言ってるんじゃないよ。激しい競争なら、
　　　自分が鍛えられるから。でも、競争ステージ、っていう考え方
　　　が大事なんだ。死ぬほど働いても成果が出ない、っていう場合
　　　は競争ステージの選び方を間違っている場合が多い。

Ｓ　：例えばどういうことですか？

佐藤：例えば、今からインターネットプロバイダに参入するのは、ボ
　　　ブサップが沢山いるところに非力な私が行くようなもの。勝つ
　　　可能性は全くのゼロじゃないにしても、同じ努力で成果が上が
　　　るところは他にある。これが戦略なんだ。

Ｙ　：そういう視点で会社を選ぶ、という手もありますね。

佐藤：そうだね。自分のキャリアもそう。今大人気の会社は、個人間
　　　の競争が激しい。そういうところで勝ち残るのは大変。

Ｙ　：なるほど、そういう考え方もありますね。

佐藤：15年前に人気だった銀行に行った人は、周りもみんな優秀、事
　　　業環境も良くないし、大変。その時マイクロソフトに行った人
　　　は大金持ちになって、もう引退してる人もいる。と言っても、
　　　私も人気企業のＮＴＴに行ったんだけどね（笑）。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆戦略とは？　競争ステージの選び方：　ＸＸ　な　○○
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Ｙ　：もう少し、競争ステージについてお聞きしたいんですが、佐藤
　　　さんはどういう競争ステージと自らを定義されてるんですか？

佐藤：いい質問だ。競争ステージの選び方は「　ＸＸ　な　○○　」

Ｙ　：はい？　バナナが好き　な　ゴリラ、とか　ですか？

佐藤：・・・まあ近い。私は、専門はマーケティングだけど、他に英
　　　語が出来、簿記２級とＭＢＡ持っていて、財務が少しわかる、
　　　それから第２種情報処理技術も持っていて、ＩＴがわかる。

Ｙ　：そうすると？

佐藤：組み合わせられるんだよ。英語が出来るマーケター、なら外資
　　　系のクライアントに英語のプレゼンが出来る。ＩＴがわかるマ
　　　ーケターなら、ＩＴシステムまで考えたコンサルを出来る。

Ｓ　：それが、　ＸＸ　な　○○　なんですね。

佐藤：そう。ＩＴが出来るマーケター。マーケターが競争ステージ。
　　　差別化ポイントが「ＩＴが出来る」。ＸＸ　の部分が差別化
　　　で　○○　がステージ

Ｓ　：なるほど。

佐藤：ＩＴが出来る人、マーケティングが出来る人、はたくさんいる
　　　けど、両方が出来る人は少ないので、そこに価値がある。

Ｓ　：なるほど、組合せによって価値が出るんですね。

佐藤：そう、そこを差別化ポイントにするんだ。

Ｙ　：差別化、というと、「あなたにしか出来ないことを見つける」
　　　なんてよく本に書いてありますよね。

佐藤：その本には、どうやって「あなたしか出来ないこと」を身につ
　　　けるか書いてあった？

Ｙ　：いえ、書いてませんでした。

佐藤：でしょ？　だってムリだもん、そんなの。ノーベル賞とか、芥
　　　川賞とかを取れる人ならいいけど、普通は「あなたしか出来な
　　　いスキル」なんて無いよ。普通の人に出来ることは、他人にも
　　　出来る。

Ｙ　：じゃあ、専門化してもしょうがないってことですか？

佐藤：いや、専門的なベースは必要。それが、競争ステージ。私の場
　　　合はマーケティングだから、マーケティングの専門性は必要。
　　　でも、マーケティングのエキスパートなんてたくさんいる。

Ｓ　：差別化出来ないわけですね。

佐藤：そう。私にしか出来ないことなんか、無い。でも、英語とＩＴ
　　　が出来るマーケターは極めて少ない。さらに、ディベートも出
　　　来る人、となると日本で私しかいないかもしれない。だから、
　　　組み合わせがポイント。

Ｙ　：両方が出来る人は少ない、ってことですね。

佐藤：そう。確率的にそうなる。例えば、私みたいに、英語が出来て
　　　ＩＴとマーケティングがわかると、「外資系企業の外国人に、
　　　マーケティングのＩＴシステムをプレゼンする」なんていう、
　　　特定の場面で強い競争力を持てる。

Ｙ　：それで、「オンリーワン」になる、と。

佐藤：「オンリーワン」も、自分でうまく競争ステージを見つけて、
　　　その狭いところで、ナンバーワンになるのならいいよ。Ｙさん
　　　の和太鼓みたいにね。「オンリーワン」という言葉を安易に使
　　　うと弊害になる。「自分はこれでいいんだ」と、努力を放棄す
　　　る言い訳に使っちゃダメ。努力して、オンリーワンになるの。

Ｙ　：うまく組合せを見つけるとオンリーワンになれるわけですね。

佐藤：そう。和太鼓と英語なんて、いい組合せだね。日本で両方出来
　　　る人、ほとんどいなさそうだから。努力しないでオンリーワン
　　　になれるわけがない。

Ｓ　：今気づきましたが、英語も、簿記も、ＩＴも全部ポータブルス
　　　キルですね。

佐藤：そう。ポータブルスキルの組合せで、個人に特徴的な価値が出
　　　る。ドラクエのジョブチェンジシステムって知ってる？

Ｙ　：え？？

佐藤：いや、ドラゴンクエスト。俺大好きなんだけどさ。

Ｓ　：佐藤さんがゲームおやりになるって意外です。

佐藤：高校生のときは死ぬほどやった。あれさ、徹夜でやっていると
　　　自分がゲームの世界にいるのか、現実世界にいるのか、わから
　　　なくなるんだよ。ウトウトして起きると、「あれ、今どの国に
　　　いるんだっけ、次は何を倒すんだ？」とかって思うの。

Ｙ　：・・・

佐藤：それはどうでもいいんだけど、例えば、魔法使いと剣士を極め
　　　ると魔法剣士という上級職業に転職できるんだ、ドラクエで。
　　　上級職業は決まっていて、うまく職業を選んでいかないと、転
　　　職しにくいキャラが出来てしまう。それと同じで、うまく経験
　　　を選んで、上級職業にジョブチェンジしていけばいい。

Ｓ　：はあ・・・

佐藤：例えば、ＩＴとマーケティングという職業を選ぶと、データベ
　　　ースマーケターっていう別の職業に転職できる。とにかく、計
　　　算してポータブルスキルをつけていこうって話ね。

Ｙ　：ひょっとして、このＸＸ　な　○○　って、マーケティングで
　　　もそうですか？

佐藤：鋭いね。そう、これは私のマーケティングノウハウの一部。

Ｙ　：それは教えていただけないんですか？

佐藤：ダメ。コンサルかセミナー以外では出してない。門外不出。

Ｙ　：へえ・・・叩くと一杯出てくるんですね。

佐藤：叩くなってば（笑）。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆キャリアを考えるに当たって
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Ｓ　：就職活動にあたってのアドバイスってありますか？

佐藤：この間も書いたけど、自分を知れってことかな。何がやりたい
　　　のか、前号で話した、職種と業種で切ってみる。

Ｓ　：それでわかりますか？

佐藤：わからないかもね。でも、わからないから考えない、でなく、
　　　「こんなことがやりたいのでは？」という仮の結論を持って就
　　　職する。「これは違った」とわかれば、次の段階に進める。
　　　どこで間違えたか、わかるから。それが無いと、いつまでも同
　　　じところで迷い続ける。

Ｙ　：選び方の基準、ってありますか？

佐藤：そうだなあ、面接した人がいて、そんな人に数年後になりたい
　　　と思える会社がいいんじゃないかな。面接する人は、その会社
　　　では優秀な人が出てくる。人間的にも、実力的にもその人みた
　　　いになりたい、と思えなかったら行く意味がない。

Ｓ　：最後に一言お願いします

佐藤：一生転職しない、という真剣な気持ちで会社を選び、一旦入っ
　　　たら、いつでも転職できるようにポータブルスキルを磨く。

Ｙ　：でも、会社の実態って入ってみないとわからないですよね？

佐藤：いや、出来ることはたくさんある。例えば、その会社に朝行っ
　　　て出勤する人の表情を見れば、活気があるかどうかわかるよ。
　　　昼休みに、その会社の人が行くレストランに行って聞き耳をた
　　　てれば内実も分かる。そのくらいはやってから、「こんなはず
　　　じゃなかった」と言って欲しいね。

Ｙ　：え、そこまでですか？

佐藤：私の知り合いで、ある会社の前で夜待機して、出てくる人に片
　　　っ端から声をかけて、話を聞いた強者もいる。やろうと思えば
　　　意外と出来るもんだよ。

Ｙ，Ｓ：今日はありがとうございました。

佐藤：就職活動、頑張ってね。決まったら教えて下さい。

◆◆◆◆◆◆　お　奨　め　メ　ル　マ　ガ　紹　介　◆◆◆◆◆◆

●発行者の、『自分らしく生き、自分を活かすこと』がお金儲けより
先に来るべき、というポリシー・主張には同感です。独特の切り口で
普通の成功哲学とは違いますよ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●『凡人だからできる「喜び、発展の法則」』

「成功している凡人には、秘密があった！」
その秘密を、誰でも実践できるように体系付けたメルマガです！

多くの成功者にお会いして、手に入れたこのノウハウは本物。メルマ
ガの書籍化も決定！　ますます皆様の『幸せな成功』に貢献します。
↓よりご登録を！
http://www.mag2.com/m/0000110436.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

読者さんのビジネスに役立つメルマガの相互紹介をしませんか？
para@Lpara.com　まで御連絡ください。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
**************************************************************
▼今日の日記▲
　毎年冬になるとスキー三昧で、今週は北海道、来週は信州、その次
は新潟と飛び回るんですが、今年はメルマガ、出版、などが重なって
まだ全然行けていません。何とか春スキーで取り返したい！！

**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　para@Lpara.com　へぜひどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
Copyright 2003-2004 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.1192.ecnet.jp/mailmag.htm

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略
http://www.geocities.co.jp/Beautycare-Venus/2841/

ご参加希望のメルマガ発行者はpara@Lpara.comまでメールをどうぞ。
提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、恐縮ですがあらかじめご了承ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：人間ドック
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●対談が２回続きましたが、次号はいつもの売れたま！に戻ります。
勤め人なら、１年に１回は行う健康診断。私もその結果に一喜一憂す
る一人です。今年のコレステロールは・・・それをマーケティングに
使う、とは一体どういうことか？？

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

メールアドレス（半角）

▲一番上へ戻ります