前号へ　　次号へ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■　売れたマーケティング、バカ売れの法則（売れたま！）　■　
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━対談編Vol.011 2004/04/06
購読者:6,557名　(まぐまぐ:6,325 メルマ！:178 　Macky!:54)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■■＿＿＿売れたま！ランチ　2004-04-01＿＿＿■■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●売れたま！史上初の試み、売れたま！ランチ。高倍率の先着順を勝
ち取った３名の読者は、やはりみんな強者だった！　マーケティング
のヒント満載のランチの会話、どうぞお楽しみください！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆４月２２日、売れたま！本　発売
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●書名：“マーケティング脳”を鍛える　バカ売れトレーニング

「マーケティング脳」とは一体何か？　それは「分解力」と、そして
「適応力」からなる・・・って一体何のこと？　マーケティング的に
ビジネスを見直すために必要な要素が全てわかる！

●発売まであと １ ６ 日 ！　お楽しみに！

出版社：株式会社秀和システム　　ISBN 4798007641

表紙も出来ました！　詳細情報や表紙はここから↓

http://www.mpara.com/uretamabon.htm

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のゲスト：木暮さん、根岸さん、三山さん
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●記念すべき第一回売れたま！ランチは、東京・ＪＲ恵比寿の駅ビル
アトレ（売れたま！の対談はほとんどここです）のロムレットで行わ
れました。

佐藤：今日はお忙しいところ、恵比寿までありがとうございます。ま
　　　ずは自己紹介をお願いします。

木暮：前に売れたま！で相互紹介していただいた、木暮です。「落ち
　　　こぼれでも理解できる経済学の本」というメルマガを発行して
　　　います。現在読者数3500人くらいです。
　　　
http://www.mag2.com/m/0000108656.htm

根岸：コーチの根岸です。「ナチュラル・コーチのいろは」というメ
　　　ルマガを出しています。

http://www.mag2.com/m/0000110861.htm
http://mini.mag2.com/pc/m/M0019766.html

三山：学生の三山です。経営工学専攻の３年生です。イベントサイト
　　　を運営しています。

佐藤：本日はよろしくお願いします！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆根岸さん：コーチング市場にマーケティングを持ち込む戦略家
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

佐藤：根岸さんは、コーチ歴長いんですか？

根岸：いえ、実は２年前までＳＥをやっていたんですが、体を壊して
　　　しまいまして・・・。それで、やりたいことをやろう、と開き
　　　直ってコーチングをやっています。

佐藤：最近、コーチの方も増えていらっしゃるようですが、どういう
　　　コーチングですか？？

根岸：もちろん普通のコーチングもしますが、父親としての立場をコ
　　　ーチングしたいと思っています。

佐藤：なるほど、コーチングは仕事の成果のために行われることが多
　　　いですが、家族としての成果、という切り口で差別化する、と

根岸：そうですね。家族、生活の場がしっかりしていれば、仕事で失
　　　敗しても立ち直れるんです。逆に、仕事が成功しても、家族で
　　　失敗してしまうと、幸せではなくなります。

佐藤：「手段と目的」のとらえ方ですね。何を持って成功とするか、
　　　一回見直してみよう、と。競合は誰になるんですか？

根岸：ビジネスマンに絞ると、競合はホステスさんなんです。

佐藤：へえ。

根岸：ホステスは、ビジネスの知識が無くても、聞き役、相談相手に
　　　なるのが非常にうまい。自分の意見は言わず、あくまで聞き役
　　　に徹し、その間に話している方が自分で気づく、と。

佐藤：なるほど、クラブの代金は、そのコーチングの対価だと。

根岸：そうなんですよ。ホステスは、コーチングを学んでなくても、
　　　自然にやっています。ですから、教えあえる部分があるんです

佐藤：なるほど。じゃあコーチとホステスは、お客様を融通し会える
　　　アフィニティ・マーケティング（同じ顧客に共同で対応する）
　　　が出来ますね。いわゆるタイアップ。

根岸：そうなんです。ホステスに経営者を紹介してもらい、私が経営
　　　者をコーチして、ビジネスがうまく行けば、またその人がホス
　　　テスにお金を使う、という好循環が成り立つんです。

佐藤：３者のWin, 3-winsが成り立つんですね。みんなハッピー。

根岸：そうです。そして、ホステスさんなら、コーチにも語らない裏
　　　話やホンネを言います。それを聞き出せれば、コーチングがさ
　　　らに強力になります。

佐藤：なるほど、アフィニティと3-winsを組み合わせると、強力なビ
　　　ジネスモデルが出来る好例ですね。ところで、父親という立場
　　　のコーチング、とおっしゃいましたが、逆に、妻という立場の
　　　コーチングも出来ますよね。

根岸：とおっしゃいますと？

佐藤：奥さんに、ダンナをコーチするスキルを教えるんです。ダンナ
　　　を鍛える手法として。例えば、「あなたのダンナを輝かせる秘
　　　術」「ダンナの年収を上げる妻の手腕」のような切り口です。

根岸：なるほど、新しい市場ですよね。

佐藤：そうなんです。「配偶者を鍛える」という切り口が、コーチン
　　　グにあってもいいな、と思いました。

根岸：親子関係を良くする、という視点の本とかはありますが、それ
　　　は無いかもしれませんね。さらに言うと、生命保険はライフプ
　　　ラン、コーチングはライフデザインなんです。

佐藤：とおっしゃいますと？

根岸：保険やさんは、いつ子供が生まれ、いつ引退、という年表をつ
　　　くります。コーチは、それを実現する行動計画をつくるんです

佐藤：ということは、保険やさんも先ほどのアフィニティのパートナ
　　　ーになるんですね。

根岸：そうですね。

佐藤：じゃあ、保険やさんのメニューに入れてもらいましょうよ。逆
　　　に根岸さんのメニューに、保険を加えて、保険やさんを紹介す
　　　ればいいんです。

根岸：なるほど、それもできそうですよね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆木暮さん：サラリーマンにして２万部のベストセラー著者
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

佐藤：去年売れたま！でも相互広告していただきましたが、木暮さん
　　　は本を出されているんですよね。

木暮：ええ、「マクロ経済学の楽論」と「ミクロ経済学の楽論」です

佐藤：２冊とも売れているそうで、羨ましいです（笑）。

小暮：お陰様で、マクロの方は、２万部突破しました。私の母校、慶
　　　應大学生協でも１位になったそうです（笑）。

佐藤：ビジネス書で１万部売れれば結構売れた方ですから、２万部は
　　　すごいですよね。普段はサラリーマンをされてるんですよね？
　　　どういう経緯で出版されたんですか？

木暮：実は、本は学生時代に書いたんです。経済学部生でしたが、経
　　　済学の専門家では無いんですよ、実は（笑）。一番最初の経済
　　　学の試験なんて100点満点で６点でしたし（笑）。それを何と
　　　かしようとまとめたノートが元なんです。

佐藤：へええ。それがどうして出版に？

木暮：最初は、関東のいくつかの大学で自費出版という形で売りまし
　　　た。そしてそれが出版社からの出版につながったんです。経済
　　　って、身の回りのことですから本当はカンタンなんです。自分
　　　が苦労した分、わかりやすく書けているのだと思います。

佐藤：なるほど、プロで無くても、ベストセラーは書ける、と。要は
　　　目の付け所ですね。経済学という、難敵、偉い先生方がたくさ
　　　んいる分野でも、少し切り口を変えれば売れるわけですね。

木暮：ええ。学生は、毎年入れ替わる、結構おいしい市場なんです。
　　　生協とかに置いてもらえば、継続的に売れるわけです。実は受
　　　験生市場からヒントを得たんです。受験の本って、毎年新ター
　　　ゲットが入ってくるんです。ベストセラーも結構あります。

佐藤：なるほど、「他業界」の成功をうまく大学生に応用したんです
　　　ね。あと、ニッチ市場への食い込みの好例ですよね。高校生ま
　　　では、教科書のあんちょこが売ってますが大学生用のは無いで
　　　すから。大学生あんちょこ市場を創造したわけですね（笑）。

木暮：・・・なるほど、そうなりますか（笑）。教授が書いている本
　　　とは目的が違うんです。私の本は、難しいことをカンタンに書
　　　いているんです。

佐藤：「自分の持っている資源」は、「学生がわからないところがわ
　　　かる」ということですね。それは、教授には無い、と。うまく
　　　自分の強みを活かされてますね。

木暮：慶應の教授会では、「こんなふざけた本を出すやつがいる」と
　　　言うことで問題になったらしいですけどね（笑）。今は慶應の
　　　生協にある全書籍で１位らしいです。

佐藤：すごい！　ところで、経済学って仕事に役に立ちます？

木暮：いやあ、あんまり・・・（笑）

佐藤：私がＭＢＡで最初に習った授業は、数学とミクロ経済学で、必
　　　修科目でした。ミクロ経済学は考え方の基本なんです。需要と
　　　供給、限界効用とかは、戦略的思考の元なんですね。

木暮：そういうことで言えばそうかもしれませんね。では、ぜひ私の
　　　本を買って下さい（笑）。メルマガもお願いします。

http://www.rakuron.com/

からぜひどうぞ！

佐藤：大学生あんちょこ市場、まだまだ掘れそうですよ！　マーケテ
　　　ィング脳を鍛える　バカ売れトレーニング　も学生にいいかも

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆三山さん：学生にして自分という商品に投資する元気者
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

佐藤：三山さんは、イベントサイトを運営されていらっしゃるそうで
　　　すが、具体的にはどんなサイトなんですか？

三山：・・・色々です（笑）。「原宿の100人にバレンタインについ
　　　て聞きました」という調査ですとか、「ゼブラーマンを見に行
　　　こう」イベントとか、メルマガを出したりしています。

根岸：なんでそんなことをやろうと思ったの？

三山：最近の学生って元気が無いなあ、と思って。昔はマハラジャや
　　　ベルファーレとか、遊ぶところが結構ありましたよね？　最近
　　　は無いんですよ。だったら作ってしまおう、と

佐藤：遊び場が欲しかった、と？

三山：それだけでも無いんです。そういう思いつきをネットを使って
　　　大きくできたんですが、そういうことをやっておけば、就職市
　　　場での商品価値が全然違うかな、と思いまして。

佐藤：あれ、戦略的というか打算的なのね。

三山：そうなんですよ。楽しくて、将来自分のプラスになるようなこ
　　　とができればいい、と。サイトは、言ってみれば実験台です。

根岸：聞いていて思ったけど、不安でなくて、希望が動機付けになっ
　　　ているから、元気良く動けるのかもね。

佐藤：なるほど・・・さすがコーチですね、根岸さん（笑）

三山：あと、メルマガを出すと、「向こう側」の世界に行けるんです
　　　よね。

佐藤：？

三山：皆さんもそうですが、メルマガや本を出している方って、今ま
　　　でものすごい上の人と、ある意味神格化して見ていました。で
　　　も実際お会いしてみると、生身の人間だったんだな、って。

佐藤：そりゃあそうですよ。

三山：売れたま！ランチもすごいありがたいです。ネットワークとか
　　　人と知り合いになれるのが財産だと思っています。

佐藤：学生でそこまで気づいているってすごいね。

三山：メルマガとかネットって、経済的にはノーリスクで、そういう
　　　ノウハウや経験が得られるんですね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆鎌倉活性化大作戦？？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

佐藤：ところで根岸さん、今日は藤沢からありがとうございました。
　　　遠いところからわざわざ・・・

根岸：いえ、そんなに遠くもないですよ（笑）。私の実家が鎌倉八幡
　　　宮の前でラーメンやをやっているんですが、今は観光客が鎌倉
　　　でお金を落とさなくなった、って嘆いてます。

佐藤：へえ・・・。意外な感じがしますけどね。みんなディズニーラ
　　　ンドではお金を使うのに、鎌倉で使わないのはなんでしょう？

根岸：何か求めるものが違う、という感じはします。ディズニーラン
　　　ドは入った瞬間に世界が違いますよね。

三山：名前がまず違いますよね。スタッフをキャストって呼ぶと、自
　　　然にそれらしく動くじゃないですか。

佐藤：じゃあ鎌倉も、ヒストリーアドバイザーって呼べるような、歴
　　　史に詳しい年配の方を案内係とかでおけばいいのでは？？

根岸：なるほど。

佐藤：各地の温泉宿がどんどん廃れているのは、ずっと同じことをし
　　　ているからだと思っています。ディズニーランドは、新しい施
　　　設やイベントなどのニュースを作って、継続的改善をしてます

根岸：確かに、鎌倉はそういうニュースを伝えてこなかったかもしれ
　　　ませんね。歴史遺産はすごいんですよ。校庭を掘っていると、
　　　刀が出てきて工事が止まるなんて話はしょっちゅうですから。

木暮：そういうネタ、使えますよね。

根岸：ええ。あと、歴史好きな人が年をとってしまった、というのも
　　　ありますね。

佐藤：顧客の老齢化っていうのは、温泉宿と全く同じですね・・・。

三山：じゃあ、初心者向けに歴史を案内する場所とかがあればいいで
　　　すよね。

木暮：私の経済学みたいに、初心者向けのわかりやすい歴史本を書か
　　　れたらいかがですか？

根岸：ははは。でも確かに、古都の活性化にもマーケティングの手法
　　　は使えそうですね。

佐藤：今日はお忙しいところ、本当にありがとうございました！

◆◆◆◆◆◆　お　奨　め　メ　ル　マ　ガ　紹　介　◆◆◆◆◆◆

●今日のお奨めメルマガは、もちろん今日のご参加者のメルマガ。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
木暮さんの「落ちこぼれでも理解できる経済学の本」は、経済学が本
当にわかりやすく頭に入ります。ビジネスの常識に、ぜひ。

http://www.mag2.com/m/0000108656.htm

根岸さんの「ナチュラル・コーチのいろは」は、大事だけれども忘れ
がちな色々な気づきを与えてくれます。

http://www.mag2.com/m/0000110861.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

読者さんのビジネスに役立つメルマガの相互紹介をしませんか？
para@Lpara.com　まで御連絡ください。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
**************************************************************
▼今日の日記▲　は今日は連絡コーナーに

　月曜日配信が一日遅れて火曜日になってしまいました・・・。すみ
ません・・・。ということで、今週の配信は、火曜日・金曜日とさせ
ていただきます。

**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　para@Lpara.com　へぜひどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
Copyright 2003-2004 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.1192.ecnet.jp/mailmag.htm

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略
http://www.geocities.co.jp/Beautycare-Venus/2841/

ご参加希望のメルマガ発行者はpara@Lpara.comまでメールをどうぞ。
提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、恐縮ですがあらかじめご了承ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：売れたま！ランチ　２
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●大変盛り上がった、売れたま！ランチの２日目。捨てられていた人
参を大人気商品にした秘密を語る農業プロデューサー、大人気株式サ
イトのウェブプロデューサー、そして人生のコーチさん。私の思いつ
きコンサルティングが炸裂！！　お楽しみに。今号も次号も、実はマ
ーケティングのヒントが満載。そんな目で読んでみてください！

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

メールアドレス（半角）

▲一番上へ戻ります